Günümüz yoğun pazar şartlarında ayakta kalmaya çalışan işletmeler için, üstünlük elde edebilmeleri ve sürdürülebilir büyümelerini gerçekleştirmeleri oldukça önemlidir. Gelişen teknolojiye ayak uydurabilmek ve müşterileriyle kurulacak başarılı ilişkiler, iş performansını belirleyen unsurlar olarak görülmekte ve bu bağlamda pek çok işletme için saha satış gücü açısından kritik bir önem taşımaktadır.

Rekabetin yoğun olduğu bu dönemde, sektörlerinde aktif bir şekilde rol almak ve söz sahibi olmak isteyen işletmeler, saha operasyonlarını saha satış ekipleri üzerinden yönetiyor. Peki, saha ekibi yönetimi, sıcak satış ve soğuk satış yönetimi en verimli şekilde nasıl yapılabiliyor? Bu yazımızda saha satış yönetimine ve saha satış yönetiminde kullanılacak programlarda olması gereken özelliklere değiniyoruz.